小詩近期失業(yè)了，準(zhǔn)確來說是因?yàn)樘崃思有奖活I(lǐng)導(dǎo)拒絕之后一時(shí)沖動(dòng)就辭職了。

小詩畢業(yè)后在一家公司任職設(shè)計(jì)，近期去參加朋友婚禮，她才發(fā)現(xiàn)和自己一起進(jìn)入職場的同學(xué)現(xiàn)在月薪已經(jīng)是剛畢業(yè)時(shí)的兩三倍了，而自己能力提升了，工資卻沒有漲。

上班后，小詩找領(lǐng)導(dǎo)提加薪：自己在公司干了三年，每天工作勤勤懇懇，有很多設(shè)計(jì)需求都是自己在對接，現(xiàn)在市場上同崗位的薪資基本上比自己高30%……

然而領(lǐng)導(dǎo)一口回絕了小詩的加薪請求，一時(shí)沖動(dòng)下，小詩說：“那我出去看看機(jī)會(huì)吧”，想以此實(shí)現(xiàn)漲薪。而領(lǐng)導(dǎo)卻順勢同意了小詩的離職，一場加薪談判變成了離職悲劇。

在職場中，看到同齡人工資遠(yuǎn)高于自己，或者比自己資歷淺的同事工資比自己高，內(nèi)心難免感到委屈，然而用離職作為加薪談判的籌碼，無疑是“殺敵八百自損一千”的做法。

談漲薪也需要技巧，那么巧妙地與領(lǐng)導(dǎo)談薪呢？

以下是一些談判漲薪的錯(cuò)誤案例：

1.我要辭職，外面已經(jīng)有獵頭找我了，除非你加薪留我。
2.我天天加班，一個(gè)人干幾個(gè)人的活，領(lǐng)導(dǎo)看不見我的辛苦嗎？
3.我在公司多年，資歷比別人都深，為什么工資始終不見提升？

幾乎每一家公司都有自己的薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)，職場上看的結(jié)果是產(chǎn)出，工資漲不漲，很大程度上取決于工作能力。

1.擺脫談薪的錯(cuò)誤心理

一提到加薪，很多人都露出諱莫如深的表情，認(rèn)為能不能加薪都是領(lǐng)導(dǎo)說了算，自己努力工作總有一天會(huì)被看到。

逃避談薪這一現(xiàn)象，幾乎出現(xiàn)在每個(gè)打工人身上，一來是對自己沒有信心，覺得沒有準(zhǔn)備好，二來是性格原因，不好意思找領(lǐng)導(dǎo)談加薪。

成年人的世界中，很多時(shí)候，積極主動(dòng)才能得到自己想要的東西，在沒有完整薪酬制度的公司，員工不主動(dòng)提漲薪，老板可能也就“睜一只眼閉一只眼”不主動(dòng)給你加薪。

然而，公司與員工本來就是雇傭關(guān)系，能夠創(chuàng)造更高的價(jià)值，拿到與之相符合的酬勞是我們應(yīng)有的權(quán)益，作為打工人，為自己爭取權(quán)益并不“傷感情”。

2.把握時(shí)機(jī)，抓住漲薪機(jī)會(huì)

有道是“天時(shí)地利人和”，時(shí)機(jī)，對職場中的任何事情都十分重要，尤其是談加薪的時(shí)候，能否抓住時(shí)機(jī)，決定了談薪的成敗。

牢記這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)：公司和個(gè)人發(fā)展均處于上升期、個(gè)人貢獻(xiàn)突顯（工作得到表揚(yáng)時(shí)）、年度季度匯報(bào)結(jié)束后，去溝通談薪往往事半功倍。

3.提前預(yù)判問題，做好準(zhǔn)備

首先，摸清自己的市場價(jià)值。通過調(diào)研給自己設(shè)定合適的漲薪梯度，以便在談薪過程中根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)，提升談薪的成功率。

可以同時(shí)向內(nèi)向外收集信息，向內(nèi)明確自己的工作結(jié)果是否可以量化，向外可以在智通人才網(wǎng)上看看同崗位的薪資，以及對應(yīng)崗位能力要求。

其次，做好談薪準(zhǔn)備。談薪是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對我們價(jià)值判斷和我們自我價(jià)值判斷的博弈過程，在談判的過程中，價(jià)值展示非常重要。

談薪這個(gè)博弈的過程，是基于過去的表現(xiàn)，買股你的未來！在談判的過程中，可以將自己近一年的工作做一個(gè)比較完整的梳理，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你過往做出了什么成績，也要讓領(lǐng)導(dǎo)相信你未來會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

最后，掌握談薪技巧。在談薪的過程中，不可避免地會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對我們工作提出質(zhì)疑的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候可以用這個(gè)話術(shù)：對于不足之處復(fù)盤后的思路+未來工作計(jì)劃+預(yù)期成果，體現(xiàn)你解決問題的能力和你的未來價(jià)值。

如果領(lǐng)導(dǎo)沒有同意你的加薪，不要在一氣之下沖動(dòng)離職，可以跟領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，再次提及領(lǐng)導(dǎo)的幫助和個(gè)人的進(jìn)步，并且告訴領(lǐng)導(dǎo)自己已經(jīng)做好了進(jìn)一步提升的準(zhǔn)備。

最后，祝大家都能抓住漲薪機(jī)會(huì)，在新的一年成功漲薪！